Hoy tenía que estar en Galicia (de hecho,
desde anoche), pero una serie de cambios de última hora han provocado que me
quedara en Madrid, con reuniones internas y preparación de temas con clientes.
Mañana, Barcelona y Sevilla. Almuerzo en A Barra (c/ Pinar, 15) con mi amiga
Castell. Nuestra gratitud a Jorge Dávila, que es un empresario a seguir.
Se ha publicado la versión en castellano del
primer libro de Amy Cuddy, ‘El poder de la presencia’ (Presence). Además, Amy
ha abierto el WOBI de este año en Madrid.
La Dra. Cuddy saltó a la fama con su TED de
2012, ‘El lenguaje corporal moldea nuestra identidad’: www.ted.com/talks/amy_cuddy_your_body_language_shapes_who_you_are?language=es
De este libro (publicado en inglés en febrero) hablé en una entrada de este
blog (‘El collarín del talento y la Presencia según Amy Cuddy’).
Amy comienza su libro con una cita de Karen
Peris, vocalista del grupo The Innocence Mission:
“Y vives la vida con los ojos abiertos,
mirando a los ojos al hablar,
entrando en las estancias gritando de
alegría,
feliz del encuentro…
tan tan brillante como el amarillo,
tan cálido como el amarillo”
(Puedes escuchar ‘Bright as yellow’ de este
grupo: www.youtube.com/watch?v=eA4ZfLzy1VM)
De las ideas de Amy Cuddy, te propongo las
siguientes:
- El cambio. “Todos los cambios… llevan
consigo cierta melancolía, porque aquello que dejamos atrás es una parte de
nosotros mismos: debemos morir una vida para entrar en otra” (Anatole France).
La autora sufrió una LAD (Lesión Axonal Difusa), una conmoción cerebral como
consecuencia de un accidente de automóvil.
- La presencia. “Convencemos a los demás con
nuestra presencia” (Walt Whitman). La Presencia se compone de confianza,
desenvoltura y entusiasmo apasionado. Es lo que proyectamos en los demás. “Es
el estado de ser conscientes de nuestros verdaderos pensamientos, sentimientos,
valores y potencial, y ser capaces de expresarlos sintiéndonos a gusto”. Es
confianza sin arrogancia.
- Atractividad. ¿Afecta el deseo de los
entrevistadores de presentar una imagen atractiva de sí mismos y de la compañía
de los candidatos a la calidad de la selección y evaluación? (Jennifer Carson
Marr y Dan Cable, Academy of Management Journal, 2014). Efectivamente:
“céntrate menos en la impresión que das y más en la que te llevas de ti”. Lo
segundo condiciona lo primero. “Cuando crees de verdad en ti y en tus ideas, no
te sientes amenazad@ sino segur@.
- Sincronicidad. Coherencia entre gestos.
“Los mentirosos no establecen contacto visual” (no hay “efecto Pinocho”, no hay
una única pista no verbal que traicione a un mentiroso). “El cuerpo dice lo que
las palabras no expresan”, “El cuerpo nunca miente” (Martha Graham). “La
presencia se manifiesta como una sincronía resonante” (Majid).
- Creencias. “Cree en tu historia y hazla
tuya”. Es “actuar” estando presente, y el secreto para estar presente es la
relajación. “Cuando tu estado de presencia hace que la otra persona también
esté presente, lo elevas absolutamente todo” (Julianne Moore).
- Escuchar y no sermonear. “Al liberarnos de
nuestro propio miedo, nuestra presencia automáticamente libera a los demás”
(Marianne Williamson). Hacer acto de presencia, cuando nos sentimos con
confianza y cercanía. De hecho, valoramos la cordialidad por encima de la
competencia. “Escuchar a alguien es el acto más profundo de respeto” (William
Ury, Programa de Negociación de Harvard). Deja que la presencia hable por sí
sola.
- Síndrome de la impostora: no merezco estar
aquí. “Todo el mundo quiere ser Cary Grant. Hasta yo quisiera ser Cary Grant”
(Cary Grant). El imposterismo lo sufren el 70% de las personas (Pauline Rose
Clance y Gail Matthews, 1985). La propia Amy se sintió así.
- Poder: te libera de los grilletes. “El más
poderoso es aquel que es dueño de sí mismo” (Séneca). Poder personal y social.
La impotencia te impide pensar con claridad, hace que te abstraigas, te impide
estar presente. El poder te protege, te conecta a los demás, te da libertad
mental, te sincroniza, te anima a actuar mejor… El poder afecta a tu fisiología
(David Edwards, Kathleen Casto, de Emory, 2015).
- Lenguaje corporal. El poder lo expande, y
al revés (Amy cita a los All Blacks, de Nueva Zelanda). La falta de poder
(powerless) encoge el cuerpo. Diferencia de poder por sexos (Adam Galinsky,
Columbia). Intimidad vs Intimidación.
- “Soy feliz porque canto” (William James).
Rostro, cuerpo: “nuestro cuerpo es nuestra autobiografía” (Frank Gellet
Burgess). Ya tienes las herramientas para estar presente. Genera la presencia
con tu postura corporal.
- El cuerpo influye en la mente (ponte como
una estrella de mar). Posturas poderosas y sin poder. Según tu postura,
segregas más o menos testosterona (+16%) y cortisol (-11%). Las posturas
afectan seriamente a los pensamientos, a los sentimientos y a las acciones. La
propia Cuddy y sus colaboradores Caroline Willmuth, Dana Carney y Andy Yap han
demostrado el impacto de la postura en las entrevistas laborales (Journal of
Applied Psychology, 2015). Visualiza posturas poderosas (tu cuerpo está en tu
cabeza). La estrella de mar es la postura WonderWoman.
- Fíngelo hasta serlo (Fake it till you make
it). Entrena hasta que sea natural.
¡No pierdas la oportunidad de expandirte!
Amy Cuddy cita a la gran poeta Maya Angelou:
“Mantente derech@ y sé consciente de quién eres, de que estás por encima de las
circunstancias”.
Mi gratitud a Amy Cuddy, una de las “50
mujeres que están cambiando el mundo” (Business Insider), una “líder global”
(Foro Económico de Davos).